협상 인사행정론
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작성일 22-10-22 23:47
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하나는 대리인이 고도의 전문성을 갖추고 잇기 때문이며, 다른 하나는 협상 상대와의 개인적인 관계가 손상될 위험을 줄이고자 하는 위임자의 바람 때문일것이다
* 정보의 비대칭성과 분열된 이해관계, 이해관계의 충돌 등은 위임자와 대리인의 관계에서 나타날 수 있는 세 가지 주요 drawback(걸점)들이다.협상인사행정론 , 협상 인사행정론법학행정레포트 ,
협상의 concept(개념)과 유형 核心기술 단계 전술에 대해 조사한 資料입니다.
* 사람들은 다음 두 가지 이유 때문에 대리인을 고용하여 협상에서 자신을 대표하게 한다. 만약 위임자가 대리인보다 훨씬 더 많은 정보를 보유하고 있다면, 대리인은 위임자의 이해관계를 대표하는 데 어려움을 겪게 될 것이다. 반대의 경우라면, 대리인은 위임자…(skip)
협상인사행정론
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협상 인사행정론
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레포트/법학행정
설명
협상의 개념과 유형 핵심기술 단계 전술에 대해 조사한 자료입니다.
* 정보의 비대칭성은 일방이 상대방보다 더 많은 정보를 가지고 있는 것을 의미한다.순서
- 협상의 유형
- 협상의 4가지 core槪念
- 협상을 준비하는 과정 9단계
- 협상 테이블에서의 전술
- 협상전술과 관련하여 자주 질문 받는 문제들
- 협상을 방해하는 장애요인들
- 협상에서 범하기 쉬운 정신적 오류
- 승리의 또 다른 槪念, 관계
- 타인을 위한 협상
- 협상 기술을 향상시킬 수 있는 방법
-타인을 위한 협상
이 장에서는 다양한 유형의 대리인들과 협상에서 대리인을 활용함으로써 발생 할 수 있는 drawback(걸점)들에 대해 살펴보고자 한다.
* 대리인은 제3자와의 협상에서 타인(위임자 본인)의 이해관계를 대변하는 임무를 부여받은 사람이다.
다.
